EINKAUF

Erfolgreiche Verhandlungsführung


"Im Einkauf liegt Gewinn". Die Chancen, den Einkaufserfolg zu steigern und die Kosten zu senken, war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und großen Preisdrucks. In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult sind als Einkäufer. Dies kann zu Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen.



Seminarinhalte

  • Eigenschaften eines Top-Einkäufers
  • Die fachliche Vorbereitung auf die Einkaufsverhandlung
  • Die mentale Vorbereitung auf die Verhandlung
  • Der Einstieg in die Preisverhandlung
  • Auf Einwände des Lieferanten selbstbewusst reagieren
  • Fragen- und Sprachtechnik
  • Die Strategie - der Weg zum Ziel
  • Die Tricks der Verkäufer
  • Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
  • Abschlußphase und Nachbereitung



Seminarziele
Sie erlernen in diesem Seminar die Verhandlungs- und Gesprächsführung gezielt einzusetzen.

Nach dem Seminar können Sie mit der richtigen Strategie und Taktik Ihre Einkaufskonditionen verbessern.

Sie führen Verhandlungen sachlich und ergebnisorientiert ans Ziel.

 


Zielgruppe
Inhaber, Geschäftsführer, Einkaufsleiter, Produktmanager, Warengruppenleiter

und alle die mit Beschaffung von Gütern und Dienstleistung zu tun haben.

 

 

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Kurzvorträge, Erfahrungsaustausch, Diskussionen und praktische Fallbeispiele.
Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.

 

 

Dauer und Ablauf
Zwei Tage jeweils von 9:00 bis 17:00 Uhr.

Eine Mittagsverpflegung ist im Seminarpreis enthalten, ebenso wie Kaffee, Tee und kalte Getränke.



Bundesweit in 16 Städten
Hamburg, Berlin, Bremen, Hannover, Bielefeld, Kassel, Frankfurt am Main, Leipzig, Nürnberg, Saarbrücken,

Stuttgart, St. Peter Ording, Dresden, München, Köln, Düsseldorf

 

 

Ihre Vorteile auf einem Blick

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