EINKAUF

Erfolgreiche Verhandlungsführung


"Im Einkauf liegt Gewinn". Die Chancen, den Einkaufserfolg zu steigern und die Kosten zu senken, war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und großen Preisdrucks. In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult sind als Einkäufer. Dies kann zu Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen.



Seminarinhalte

  • Eigenschaften eines Top-Einkäufers
  • Die fachliche Vorbereitung auf die Einkaufsverhandlung
  • Die mentale Vorbereitung auf die Verhandlung
  • Der Einstieg in die Verhandlung
  • Auf Einwände des Lieferanten selbstbewusst reagieren
  • Fragen- und Sprachtechnik
  • Die Strategie - der Weg zum Ziel
  • Die Tricks der Verkäufer
  • Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
  • Abschlußphase und Nachbereitung

 

Seminarziele
Sie erlernen in diesem Seminar die Verhandlungs- und Gesprächsführung gezielt einzusetzen.

Nach dem Seminar können Sie mit der richtigen Strategie und Taktik Ihre Einkaufskonditionen verbessern.

Sie führen Verhandlungen sachlich und ergebnisorientiert ans Ziel.

 

 

Zielgruppe
Inhaber, Geschäftsführer, Einkaufsleiter, Produktmanager, Warengruppenleiter

und alle die mit Beschaffung von Gütern und Dienstleistung zu tun haben.

 

 

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Kurzvorträge, Erfahrungsaustausch, Diskussionen und praktische Fallbeispiele.
Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.

 

 

Dauer und Ablauf
Zwei Tage jeweils von 9:00 bis 17:00 Uhr.

Eine Mittagsverpflegung ist im Seminarpreis enthalten, ebenso wie Kaffee, Tee und kalte Getränke.

 

 

»OFFENES SEMINAR« bundesweit in 15 Städten

Unsere öffentlichen Seminare bieten wir regelmäßig fest in Hamburg, Berlin, Bremen, Hannover, Bielefeld, Kassel, Frankfurt am Main, Leipzig, Nürnberg, Saarbrücken, Stuttgart, Dresden, München, Köln und Düsseldorf. Ausgewählte Seminarthemen bieten wir jetzt auch an unserem neuen Standort Wien in Österreich an.

 

 

ERFOLGREICHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG »KOMPAKT«

Kompakter Wissenstransfer an unserem Veranstaltungsort in Hamburg.

 

 

INDIVIDUALSEMINAR

Zentraler Vorteil eines Individualseminars ist die größere Flexibilität. Der Teilnehmer kann das Seminar maßgeschneidert nach seinen Wünschen und Bedürfnissen zusammenstellen, die Schwerpunkte selbst auswählen und den Termin selbst bestimmen. Ein Individualseminar kann auch unabhängig von unseren angebotenen Städten durchgeführt werden. Schlagen Sie uns gerne Ihren Wunschstandort vor.  Mehr Informationen gibt es hier

 

 

Ihre Vorteile auf einem Blick

Unsere Buchempfehlung:

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Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik

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Die BEST Akademie steht für:
Seminare, Coachings, Schulungen, Workshops, Trainings und Beratung in individuellen 1:1-Situationen, Inhouse-Seminaren oder in offenen Gruppen zu den Themenbereichen: Einkauf, Projektmanagement, Marketing, Vertrieb und Verkauf, Controlling, Change Management, Führung und Leadership, Organisation, Personalmanagement und Teambildung. In unseren bundesweiten Standorten Hamburg, Berlin, Bremen, Hannover, Bielefeld, Kassel, Frankfurt, Nürnberg, Stuttgart, Dresden, München, Köln, Düsseldorf oder Erfurt.