Vertriebscontrolling

Sie möchten Ihre Absatzwege erreichen, Entscheidungen sicher treffen, Prognosen verbessern und bei Abweichungen schneller reagieren? Ein effektives Vertriebscontrolling ist für eine schlagkräftige Vertriebsorganisation unverzichtbar. Das Vertriebscontrolling soll die nötige Transparenz für die Entscheidung der Führungskräfte im Vertrieb herstellen.

Inhalte

Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings
Entwicklung von Vertriebsstrategien und geeigneten Steuerungsgrößen
Vertriebsprozesse mit Kennzahlen steuern und Schwachstellen erkennen
Anforderungen der internen Kunden an das Vertriebscontrolling
Ressourcenmanagement einer Vertriebsorganisation
Strategisches Vertriebscontrolling
Verkaufsplanung und Budgetierung
Umgang mit Widerständen gegen das Vertriebscontrolling
Dokumentation und Berichtswesen

Ziel

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihr Vertriebscontrolling aufbauen bzw. erweitern und die verschiedenen Controlling-Instrumente erfolgreich einsetzen.

Zielgruppe

Vertriebsleitungen
Key Account Manager
Vertriebsinnendienst
Vertriebsaußendienst
Führungskräfte aus dem Vertrieb

Methoden und Unterlagen
Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.

Dauer und Ablauf
Von 9:00 bis 17:00 Uhr. Eine Seminarverpflegung ist im Preis inklusive.
 
Standort 

Dieses Seminar bieten wir in folgenden Städten an: Hamburg, Berlin, Bremen, Hannover, Bielefeld, Kassel, Erfurt, Frankfurt am Main, Nürnberg, Stuttgart, Dresden, München, Köln und Düsseldorf.