Entdecken Sie Schlüsselstrategien im Verhandeln
Erfolgreiches Verhandeln ist eine Kunst, die sowohl Vorbereitung als auch ein Verständnis der Psychologie erfordert. In unserem Seminar „Erfolgreich verhandeln“ erfahren Sie, wie Sie sich fachlich und mental so vorbereiten, dass Sie in jeder Verhandlung die Führung übernehmen können. Wir zeigen Ihnen, wie Sie effektive Zielsetzungen erarbeiten und systematisch Ihre Verhandlungspartner analysieren, um stets die Kontrolle zu behalten. Sie lernen Ihren Gesprächspartner genau zu profilieren und Ihre Argumentationskompetenz auf ein neues Niveau zu heben. Entdecken Sie, wie Sie Ihre Führungsfähigkeiten ausbauen und somit in jeder Situation souverän und erfolgreich agieren können.
Exzellente Vorbereitung als Basis
Der Erfolg in Verhandlungen beginnt lange vor dem ersten Gespräch. In dem Seminar vermitteln wir Ihnen, wie Sie sich professionell und mental vorbereiten können.. Wir gehen auf systematische Strategien ein, mit denen Sie Ihre Ziele klar definieren und die Interessen sowie Motivationen Ihrer Gesprächspartner durchschauen können.
Souveränes Auftreten und wirkungsvolle Taktiken
Erfahren Sie, mit welchen Taktiken und Tools Sie verschiedene Phasen meistern und dabei rhetorisch überzeugen. Die Kontrolle über nonverbale Signale und das Training Ihrer Durchsetzungsfähigkeit stehen dabei im Vordergrund.
Persönlichkeit und Beziehungen
Den Abschluss bildet die Entwicklung Ihrer persönlichen Einflussnahme und Ihres individuellen Führungsstils. Sie erfahren Methoden, mit denen Sie Verhandlungsblockaden überwinden und durch gezieltes Beziehungsmanagement nachhaltige Kooperationen fördern. Mit diesen Kompetenzen festigen Sie Ihr Verhandlungsgeschick, sodass Sie aus jeder Verhandlung als glaubwürdiger und respektierter Partner hervorgehen.
Seminarinhalte
Verhandlungsvorbereitung
- Fachliche und mentale Vorbereitung
- Erarbeitung effektiver Zielsetzungen
- Systematische Analyse der Verhandlungspartner
- Detaillierte Profilierung des Gegenübers
Taktiken und Tools
- Strategien in der Verhandlungsführung
- Handhabung verschiedener Verhandlungsphasen
- Praktische Rhetoriktools für Durchsetzungsstärke
- Nonverbale Kommunikation meistern
Persönlicher Einfluss
- Selbstpräsentation und Einflussnahme
- Identifikation individueller Verhandlungsblockaden
- Aufbau persönlicher Resilienz im Verhandlungsprozess
Argumentationskompetenz
- Entwicklung eines starken Argumentationsleitfadens
- Methodische Verfeinerung der Argumentationstechniken
- Umgang mit komplexen Verhandlungssituationen
- Geführte Übungen zur Schlagfertigkeit
Beziehungsintelligenz und Führungsfähigkeit
- Gestaltung und Festigung langfristiger Kooperationen
- Einsatz emotionaler Intelligenz in Verhandlungen
- Entfaltung moderner Führungsfertigkeiten
- Beziehungsassoziiertes Leadership erkunden und anwenden
Seminarziel
Am Ende des Seminars beherrschen Sie die Kunst des Verhandelns auf hohem Niveau. Sie werden in der Lage sein, Gespräche strategisch vorzubereiten, taktisch klug zu steuern und durch überzeugende Argumentation sowie starke Präsenz zu positiven Ergebnissen zu führen.
Zielgruppe
Unternehmer, Geschäftsführer, alle Fach- und Führungskräfte
Methoden und Unterlagen
Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.
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