Vertrieb und Verkauf Basistraining für Verhandlungen

Entwickeln Sie Ihre persönliche Verhandlungskompetenz systematisch weiter

Kennen Sie das Gefühl, nach einer Verhandlung nicht das optimale Ergebnis erzielt zu haben? Die Verhandlungsführung folgt klaren Prinzipien, die sich gezielt trainieren lassen. Durch unser Seminar „Basistraining für Verhandlungen“ erschließen Sie sich neue Perspektiven für erfolgreiche Gespräche. Diese Weiterbildung vermittelt Ihnen sowohl fundierte Verhandlungsstrategien als auch psychologische Feinheiten. Dabei konzentrieren wir uns besonders auf praxisnahe Übungen, sodass Sie die Techniken direkt in Ihrem Berufsalltag anwenden können.

Bauen Sie Ihre psychologische Kompetenz gezielt aus

Die richtige Einschätzung Ihres Gegenübers entscheidet maßgeblich über den Verhandlungserfolg. Deshalb trainieren Sie zunächst die Analyse verschiedener Persönlichkeitstypen. Welche unbewussten Signale sendet Ihr Verhandlungspartner? Sie lernen, nonverbale Kommunikation zu deuten und Manipulationsversuche frühzeitig zu erkennen.

Erweitern Sie Ihr Repertoire an taktischen Werkzeugen

Im Verhandlungstraining erschließen Sie sich ein breites Spektrum bewährter Techniken. Folglich können Sie flexibel auf unterschiedliche Gesprächssituationen reagieren. Außerdem üben Sie den gekonnten Umgang mit Widerständen und entwickeln überzeugende Argumentationsstrategien.

Gestalten Sie den Verhandlungsprozess von Anfang an professionell

Eine durchdachte Vorbereitung bildet das Fundament jeder erfolgreichen Verhandlung. Darum entwickeln Sie systematisch Ihre Zielsetzungen und definieren realistische Spielräume. Anschließend erarbeiten Sie alternative Szenarien für verschiedene Gesprächsverläufe.

Seminarinhalte

Verhandlungskompetenz: Theorie und Praxis

Überblick zu Verhandlungsstrategien
Flexibilität als Schlüsselelement
Grundlagen zum Kompromissfinden

Effektive Vorbereitung

Erarbeitung einer klaren Verhandlungsstruktur
Definition von Zielen und Spielräumen
Umfassende Interessen- und Forderungsanalyse
Ausarbeitung alternativer Szenarien (Plan A, B, C)

Dynamik der Verhandlungsphasen

Einstiegstechniken und kluge Positionierung
Machtbalance und Partneranalyse
Taktikanpassung und Stilentwicklung
Wege zur Ergebnisfindung

Advanced Negotiation Skills

Umsetzung führender Verhandlungskonzepte
Effektive Widerstandsbewältigung
Erkennung manipulativer Methoden
Proaktive Rahmenbedingungsgestaltung

Psychologische Finesse im Verhandeln

Einführung in die Verhandlungspsychologie
Aufbau von Beziehungen und Vertrauen
Einschätzung von Einflussfaktoren: sachlich, situativ, menschlich
Aufdecken von Bluff-Techniken

Ihr Nutzen

Nach diesem Training verfügen Sie über ein umfassendes Verständnis erfolgreicher Verhandlungsführung. Sie kennen die wichtigsten taktischen sowie psychologischen Werkzeuge und setzen diese zielgerichtet ein. Durch zahlreiche praktische Übungen haben Sie Ihre Verhandlungskompetenz nachhaltig gestärkt.

Zielgruppe

Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsinnendienst, Key Account Management, Vertriebs- und Regionalleitung, Vertriebsassistenz, Geschäftsführung

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.