VERHANDLUNGEN                      PROFESSIONELL FÜHREN

Ob mit Kunden, Geschäftspartnern, Mitarbeitern oder Kollegen - harte Verhandlungen sind heute ein täglicher Gegenstand moderner Wirtschaftsbeziehungen. Wie erfolgreich verhandeln Sie wirklich, wenn Sie unter Druck geraten oder es um viel geht?

Seminarinhalte

Vorbereitung auf Verhandlungen

• Zieldefinition
• Analyse des Verhandlungspartners
• Rahmenbedingungen festlegen
• Verhandlungsvorbereitung

Grundlagen des Verhandelns

• Unterschiedliche Verhandlungsstile
• Der eigene Verhandlungsstil
• Herausforderungen beim Verhandeln
• Gesprächsführung
• Fragetechniken in Verhandlungen
• Einwandbehandlung
• Mit Konflikten in Verhandlungen umgehen
• Feedbackregeln beachten

Seminarziele

Mit diesem Seminar lernen Sie, die Perspektiven Ihrer Gesprächspartner einzubeziehen und aktive, ergebnisorientierte Verhandlungstechniken anzuwenden. Sie lernen, Verhandlungen vorzubereiten und Strategien zu entwickeln, auf unvorbereitete Situationen zu reagieren und mit Angriffen souverän umzugehen. Sie erkennen, wo Ihre Stärken liegen und wie Sie Ihr Auftreten noch verbessern können.

Zielgruppe

Geschäftsführer, Inhaber, Fach- und Führungskräfte, Mitarbeiter die Verhandlungen zu führen haben

Methoden und Unterlagen

Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen und praktische Fallbeispiele.

Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.

Verpflegung

Verpflegung ist im Seminarpreis enthalten.

Bundesweit in 15 Städten

Hamburg, Berlin, Bremen, Hannover, Bielefeld, Kassel, Frankfurt am Main, Leipzig, Nürnberg, Saarbrücken,

Stuttgart, Dresden, München, Köln, Düsseldorf

Angebot

Dieses Seminar wird nur als individual-Seminar angeboten. Termin nach Absprache.

Ihre Vorteile auf einem Blick