Vertriebscontrolling

Sie möchten Ihre Absatzwege erreichen, Entscheidungen sicher treffen, Prognosen verbessern und bei Abweichungen schneller reagieren? Ein effektives Vertriebscontrolling ist für eine schlagkräftige Vertriebsorganisation unverzichtbar. Das Vertriebscontrolling soll die nötige Transparenz für die Entscheidung der Führungskräfte im Vertrieb herstellen.

Seminarinhalte

• Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings
• Entwicklung von Vertriebsstrategien und geeigneten Steuerungsgrößen
• Vertriebsprozesse mit Kennzahlen steuern und Schwachstellen erkennen
• Anforderungen der internen Kunden an das Vertriebscontrolling
• Ressourcenmanagement einer Vertriebsorganisation
• Strategisches Vertriebscontrolling
• Verkaufsplanung und Budgetierung
• Umgang mit Widerständen gegen das Vertriebscontrolling
• Dokumentation und Berichtswesen

Seminarziele

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihr Vertriebscontrolling aufbauen bzw. erweitern und die verschiedenen Controlling-Instrumente erfolgreich einsetzen.

Zielgruppe

Vertriebsleitungen, Key Account Manager, Vertriebsinnendienst, Vertriebsaußendienst, Führungskräfte aus dem Vertrieb, Führungskräfte und Mitarbeiter aus dem Controllingbereich.

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen und praktische Fallbeispiele.
Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.

Dauer und Ablauf

Zwei Tage jeweils von 9:00 bis 17:00 Uhr.

Eine Mittagsverpflegung ist im Seminarpreis enthalten, ebenso wie Obst, Kaffee, Tee und kalte Getränke.

»OFFENES SEMINAR« bundesweit in 14 Städten

Unsere öffentlichen Seminare bieten wir regelmäßig fest in Hamburg, Berlin, Bremen, Hannover, Bielefeld, Kassel, Erfurt, Frankfurt am Main, Nürnberg, Stuttgart, Dresden, München, Köln und Düsseldorf an. 

VERTRIEBSCONTROLLING »KOMPAKT«

Kompakter Wissenstransfer an unserem Veranstaltungsort in Hamburg.

INDIVIDUALSEMINAR

Zentraler Vorteil eines Individualseminars ist die größere Flexibilität. Der Teilnehmer kann das Seminar maßgeschneidert nach seinen Wünschen und Bedürfnissen zusammenstellen, die Schwerpunkte selbst auswählen und den Termin selbst bestimmen. Ein Individualseminar kann auch unabhängig von unseren angebotenen Städten durchgeführt werden. Schlagen Sie uns gerne Ihren Wunschstandort vor. Mehr Informationen gibt es hier