VERTRIEB & VERKAUF

Vertriebscontrolling


Sie möchten Ihre Absatzwege planen, Entscheidungen sicher treffen, Prognosen verbessern und bei Abweichungen schneller reagieren? Ein effektives Vertriebscontrolling ist für eine schlagkräftige Vertriebsorganisation unverzichtbar und soll die nötige Transparenz für die Entscheidung der Führungskräfte im Vertrieb herstellen.

 

Inhalte

  • Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings
  • Entwicklung von Vertriebsstrategien und geeigneten Steuerungsgrößen
  • Vertriebsprozesse mit Kennzahlen steuern und Schwachstellen erkennen
  • Anforderungen der internen Kunden an das Vertriebscontrolling
  • Ressourcenmanagement einer Vertriebsorganisation
  • Strategisches Vertriebscontrolling
  • Verkaufsplanung und Budgetierung
  • Umgang mit Widerständen gegen das Vertriebscontrolling
  • Dokumentation und Berichtswesen

 

Ziel

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihr Vertriebscontrolling aufbauen bzw. erweitern und die verschiedenen Controlling-Instrumente erfolgreich einsetzen.

 

Zielgruppe

Vertriebsleitungen, Key Account Manager, Vertriebsinnendienst, Vertriebsaußendienst, Mitarbeiter aus dem Vertrieb, Führungskräfte und Mitarbeiter aus dem Controllingbereich, Sales-Manager, Category-Manager.

 

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen.

Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.

 

Dauer und Ablauf

Von 9:00 bis 17:00 Uhr. Eine Seminarverpflegung ist im Preis inklusive.

 

Standorte

Dieses Seminar bieten wir in folgenden Städten an: Hamburg, Berlin, Bremen, Hannover, Bielefeld, Kassel, Erfurt, Frankfurt am Main, Nürnberg, Stuttgart, Dresden, München, Köln und Düsseldorf.

2 Tage

1 Tag Hamburg

Präsenz & Digital


Die BEST Akademie steht für:
Seminare, Coachings, Schulungen, Workshops, Trainings und Beratung in individuellen 1:1-Situationen, Inhouse-Seminaren oder in offenen Gruppen zu den Themenbereichen: Einkauf, Projektmanagement, Marketing, Vertrieb und Verkauf, Controlling, Change Management, Führung und Leadership, Organisation, Personalmanagement und Teambildung. In unseren bundesweiten Standorten Hamburg, Berlin, Bremen, Hannover, Bielefeld, Kassel, Frankfurt, Nürnberg, Stuttgart, Dresden, München, Köln, Düsseldorf oder Erfurt.