Vertrieb und Verkauf Vertriebs-
­controlling

So stärken Sie Ihren Vertrieb durch gezielte Kennzahlenanalyse

Wissen Sie genau, welche Vertriebsaktivitäten den größten Gewinnbeitrag für Ihr Unternehmen leisten? Durch präzise Vertriebskennzahlen schaffen Sie die notwendige Transparenz für strategische Entscheidungen. Diese Weiterbildung vermittelt Ihnen fundierte Methoden des Vertriebscontrollings, sodass Sie Ihre Vertriebsperformance systematisch analysieren und verbessern können. In diesem Seminar entwickeln Sie zudem ein tiefgreifendes Verständnis für eine effektive Vertriebssteuerung. Infolgedessen können Sie Marktchancen gezielt nutzen und Ihre Vertriebsressourcen optimal einsetzen.

Kennzahlenbasierte Entscheidungen steigern den Vertriebserfolg

Ein professionelles Vertriebscontrolling liefert Ihnen die Basis für faktenbasierte Entscheidungen. Anhand praktischer Beispiele lernen Sie, wie Sie relevante Leistungsindikatoren identifizieren und diese für Ihre Vertriebssteuerung nutzen. Dadurch erkennen Sie Optimierungspotenziale schnell und setzen Ihre Ressourcen zielgerichtet ein.

Marktanalysen als Schlüssel zum Vertriebserfolg

Durch systematische Marktbeobachtung verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil. Wie gut kennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen? Mit fundierten Analyse-Tools gewinnen Sie wertvolle Erkenntnisse über Ihre Marktposition und können Ihre Vertriebsstrategie gezielt ausrichten.

Vertriebsprozesse nachhaltig optimieren

Die Integration eines strukturierten Controllingsystems steigert die Effizienz Ihrer Vertriebsorganisation. Mit den richtigen Kennzahlen und Steuerungsinstrumenten gestalten Sie Ihre Vertriebsprozesse transparent und zukunftsorientiert. Gleichzeitig minimieren Sie operative Risiken durch frühzeitige Erkennungsmechanismen.

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Seminarinhalte

Grundlagen des Vertriebscontrollings

• Zielsetzung und Bedeutung für den Vertrieb
• Entwicklung von Vertriebsstrategien
• Aufbau robuster Vertriebsstrukturen

Kernkennzahlen und Performance-Messung

• Essentielle Vertriebskennzahlen verstehen
• Kennzahlenbasierte Entscheidungsfindung
• Trends und Abweichungen analysieren

Strategisches Management im Vertrieb

• Markt- und Kundenanalysemethoden
• Konkurrenzbeobachtung und -analyse
• Effizientes Vertriebsrisikomanagement

Operative Steuerung und Effizienz

• Operative Leistungskennzahlen
• Optimierung von Vertriebsprozessen
• Effizienzsicherung im Vertriebsalltag

Einführung eines Vertriebscontrolling-Systems

• Strategische Implementierung
• Organisatorische Integration
• Anpassung an unternehmensspezifische Anforderungen

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Ihr Nutzen

Sie entwickeln ein maßgeschneidertes Kennzahlensystem für Ihren Vertrieb und setzen dieses gewinnbringend ein. Durch die systematische Analyse von Vertriebsdaten treffen Sie fundierte Entscheidungen. Zusätzlich optimieren Sie Ihre Vertriebsprozesse nachhaltig und steigern deren Wirtschaftlichkeit.

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Zielgruppe

Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsinnendienst, Key Account Management, Vertriebs- und Regionalleitung, Vertriebsassistenz, Geschäftsführung

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Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.