Seminar: Vertriebscontrolling

Sie möchten Ihre Absatzwege planen, Entscheidungen sicher treffen, Prognosen verbessern und bei Abweichungen schneller reagieren? Ein effektives Vertriebscontrolling ist für eine schlagkräftige Vertriebsorganisation unverzichtbar und soll die nötige Transparenz für die Entscheidung der Führungskräfte im Vertrieb herstellen.

• Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings
• Entwicklung von Vertriebsstrategien und geeigneten Steuerungsgrößen
• Vertriebsprozesse mit Kennzahlen steuern und Schwachstellen erkennen
• Anforderungen der internen Kunden an das Vertriebscontrolling
• Ressourcenmanagement einer Vertriebsorganisation
• Strategisches Vertriebscontrolling
• Verkaufsplanung und Budgetierung
• Umgang mit Widerständen gegen das Vertriebscontrolling
• Dokumentation und Berichtswesen

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihr Vertriebscontrolling aufbauen bzw. erweitern und die verschiedenen Controlling-Instrumente erfolgreich einsetzen.

Vertriebsleitungen, Key Account Manager, Vertriebsinnendienst, Vertriebsaußendienst, Mitarbeiter aus dem Vertrieb, Führungskräfte und Mitarbeiter aus dem Controllingbereich, Sales-Manager, Category-Manager.

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.

Von 9:00 bis 17:00 Uhr. Eine Seminarverpflegung ist im Preis inklusive.

Dieses Seminar bieten wir Online und in folgenden Städten an:

Hamburg, Berlin, München, Bremen, Hannover, Erfurt, Frankfurt am Main, Nürnberg, Stuttgart, Köln und Düsseldorf.