Online Individual Inhouse
Unser Seminar „Erfolgreicher verkaufen mit KI“ vermittelt Ihnen die wichtigsten Werkzeuge und Denkweisen, um Ihren Vertrieb zukunftssicher zu machen. Sie lernen, wie Sie durch datengestützte Erkenntnisse, automatisierte Prozesse und personalisierte Ansätze Ihre Effizienz steigern und die Abschlussquoten erhöhen. Mit praxisnahen Übungen und Fallstudien entwickeln Sie Ihr eigenes Konzept für einen wirksamen KI-gestützten Vertrieb, der den Grundstein für nachhaltige Erfolge und bessere Kundenbeziehungen legt. Diese kompakte Weiterbildung gibt Ihnen Sicherheit, Vertrieb nicht nur auf Erfahrung, sondern auch auf datengestützten Analysen als entscheidenden Erfolgsfaktor für Ihr Unternehmen zu steuern.
Aktuelle Relevanz: Warum KI den Vertrieb neu definiert
Die Zeiten, in denen Vertrieb allein auf Erfahrung und Bauchgefühl basierte, sind vorbei. Künstliche Intelligenz verändert den Verkauf, indem sie Vertriebsteams mit datengestützten Erkenntnissen, automatisierten Prozessen und personalisierten Ansätzen unterstützt. Von der Lead-Generierung bis zur Kundenbindung: Wer KI strategisch nutzt, kann nachhaltig erfolgreich verkaufen und sichert sich entscheidende Wettbewerbsvorteile.
Effizienz durch KI – Chancen für Vertriebsteams
KI im Vertrieb bedeutet mehr als nur CRM. Sie ermöglicht es, Verkaufsprozesse zu automatisieren, präzise Kaufprognosen zu erstellen und personalisierte Angebote in Echtzeit zu generieren. Dadurch schafft Ihnen KI Freiraum für das Wesentliche: erfolgreich verkaufen durch den persönlichen Kontakt zum Kunden und den Aufbau von Beziehungen. Teilnehmende lernen konkrete Praxisbeispiele kennen, wie KI-gestützte Tools den Vertriebsalltag verändern und messbare Mehrwerte wie höhere Umsätze und bessere Kundenbeziehungen liefern.
Was Sie im Seminar lernen
In unserem Seminar „Erfolgreicher verkaufen mit KI“ erfahren Sie, wie Sie KI-Technologien gezielt im Vertrieb einsetzen. Wir vermitteln kompakt und verständlich die wichtigsten Anwendungen von KI – von intelligentem Lead Scoring über automatisierte E-Mail-Kampagnen bis hin zu prädiktiver Analyse. Fiktive und reale Beispiele helfen Ihnen, die Konzepte greifbar zu machen und in Ihre eigene Vertriebsstrategie zu integrieren. Sie erwerben ein solides Fundament, um KI-Tools zu bewerten, in Ihrem Team zu implementieren und den Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern.
Warum dieses Wissen unverzichtbar ist
Unternehmen, die heute in KI-Kompetenz im Vertrieb investieren, schaffen sich einen größeren Vorsprung. Wer als Vertriebsverantwortlicher die Grundlagen versteht, kann effektiver Leads generieren, die Kundenkommunikation optimieren und erfolgreich verkaufen durch strategische Verkaufsentscheidungen. Dieses Know-how ist entscheidend, um den Vertriebszyklus zu verkürzen, die Effizienz zu steigern und die Zukunft des Verkaufens aktiv zu gestalten.
Seminarinhalte
Grundlagen und Konzepte
- Was ist KI im Vertrieb und warum ist sie ein Game Changer?
- Wichtige Begriffe: Lead-Scoring, prädiktive Analyse, Chatbots im Vertrieb
- Die Rolle von Daten für erfolgreichen KI-Vertrieb
- Grenzen und ethische Aspekte bei der Nutzung von KI-Systemen
Praktische Anwendungsbeispiele
- Effektives Lead-Scoring mit KI
- Personalisierte Ansprache und Angebotserstellung
- Automatisierung im Sales-Funnel (E-Mail-Marketing, Follow-ups)
- Vertriebsprognosen und Umsatzplanung mit KI-Tools
- Nutzung von Chatbots und KI-Agenten zur Qualifizierung von Anfragen
- Analyse von Kundeninteraktionen zur Optimierung von Verkaufsstrategien
- KI-gestützte Suche nach Neukunden
Der Weg in die Nutzung von KI
- Erfolgskriterien für die Einführung von KI-Tools im Vertrieb
- Auswahl der richtigen KI-Lösungen und Anbieter
- Training und Akzeptanz im Vertriebsteam schaffen
- Messung des Erfolgs von KI-Projekten im Vertrieb
Wie kann ich erfolgreich verkaufen?
Die Grundlage, um erfolgreich verkaufen zu können, ist der Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zum Kunden durch aktives Zuhören und echtes Interesse an seinen Bedürfnissen. Eine gründliche Vorbereitung auf das Kundengespräch und die individuelle Anpassung des Angebots an die ermittelten Kundenprobleme sind entscheidende Erfolgsfaktoren, um erfolgreich verkaufen zu können.
Was sind die 7 Phasen des erfolgreichen Verkaufens?
Die sieben Phasen umfassen Vorbereitung, Gesprächseröffnung, Bedarfsanalyse, Angebotspräsentation, Einwandbehandlung, Abschluss und Nachbetreuung. Diese strukturierte Herangehensweise ermöglicht es, erfolgreich verkaufen zu können und systematisch vom ersten Kundenkontakt bis zur langfristigen Kundenbeziehung zu gelangen.
Was ist das Wichtigste beim Verkaufen?
Das wichtigste Prinzip, um erfolgreich verkaufen zu können, ist die Fokussierung auf Problemlösung statt auf das reine Produktangebot. Die Fähigkeit, sich in die Lage des Kunden zu versetzen und ihm einen konkreten, wertvollen Nutzen zu bieten, ist entscheidend für den Verkaufserfolg.
Wie kann man mithilfe von KI erfolgreich verkaufen?
KI-Systeme ermöglichen erfolgreiches Verkaufen, indem sie Kundendaten automatisiert analysieren, Leads gezielt qualifizieren und personalisierte Angebote erstellen. Darüber hinaus können sie Cross-Selling-Potenziale identifizieren und mithilfe von Chatbots eine Kundenbetreuung rund um die Uhr gewährleisten.
Welche Vorteile hat KI im Verkauf?
KI steigert die Effizienz, indem sie repetitive Aufgaben automatisiert, und ermöglicht Verkäufern, sich auf strategische Kundenbeziehungen zu konzentrieren. Zusätzlich verbessert KI die Abschlussraten durch datenbasierte Verkaufsprognosen und personalisierte Produktempfehlungen.
Seminarziel
Nach unserem Seminar „Erfolgreich verkaufen mit KI“ sind Sie in der Lage, eine umfassende Vertriebsstrategie systematisch zu entwickeln, zu implementieren und deren Erfolg zu messen. Sie verfügen über fundierte Kenntnisse im Umgang mit datengestützten Erkenntnissen, der Automatisierung von Prozessen und dem Einsatz von KI-Tools. Mit einem geschulten Blick für neue Potenziale, einer gestärkten Fähigkeit zur strategischen Planung und effizienten Methoden sichern Sie Ihren langfristigen Erfolg im Vertrieb.
Zielgruppe
- Vertriebsleiter und Verkaufsverantwortliche
- Vertriebsinnendienst
- Mitarbeiter aus dem Vertrieb und Key-Account-Management
- Selbstständige und Unternehmer, die ihre Verkaufsprozesse digitalisieren möchten
- Marketingverantwortliche, die ihre Zusammenarbeit mit dem Vertrieb verbessern wollen
Methoden und Unterlagen
Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.
Stimmen zu unseren Seminaren:
Komplettpaket war sehr gut. Der Trainer ist sehr gut auf die persönliche Situation eingegangen und hat das Programm flexibel und abwechslungsreich gestaltet. Es wurde nicht versucht, dass ein weiterer Kurs verkauft wird, sondern man ist direkt auf das Problem eingegangen.
Dozentin war sehr nett. Hat ein super gutes Wissen. Sie geht sehr gut auf einen ein. Man merkt, sie referiert aus eigener Erfahrung.
Sehr gutes Training. Kann ich nur weiterempfehlen. Einzelne Problemthemen wurden im Detail angesprochen.
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Noch offene Fragen?
Hier finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen zu unseren Dienstleistungen, Produkten und Abläufen. Bei weiteren Fragen helfen wir Ihnen gerne weiter!
Wie sind die Seminarzeiten?
Kernzeit ist von 9:00 - 17:00 Uhr. Start- und Endzeit können variieren. Informationen zu der Startzeit erhalten Sie mit unserer Einladung.
Muss ich etwas zum Seminar mitbringen?
Sie erhalten alle für Ihr Seminar benötigten Unterlagen vor Ort oder nach dem Seminar. Falls weitere Materialien von Ihnen mitgebracht werden sollen oder Sie sich speziell auf die Weiterbildung vorbereiten müssen, werden Sie vorab von uns informiert.
Wie ist die Verpflegung geregelt?
Die Seminarpreise für Präsenzveranstaltungen beinhalten die Verpflegung an den Veranstaltungstagen.
Gibt es ein Zertifikat nach Abschluss der Seminare?
Ja, alle Teilnehmer erhalten nach Abschluss des Seminars ein Teilnahmezertifikat.
Link zu: Inhouse Anfrage
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