Einkauf Category Management

Wie Sie Category Management systematisch in Ihrem Unternehmen implementieren

Welche Strategien nutzen erfolgreiche Unternehmen, um ihre Sortimente gewinnbringend zu steuern? Das „Category Management“ hat sich als effektive Methode etabliert, Warenkategorien als strategische Geschäftseinheiten zu führen. Diese praxisorientierte Weiterbildung vermittelt Ihnen fundierte Kenntnisse zur systematischen Umsetzung des Category Managements. Sie lernen, wie Sie Sortimente strukturiert analysieren, Kundenbedürfnisse gezielt erfassen und daraus profitable Kategoriestrategien entwickeln. Mit bewährten Methoden und Tools optimieren Sie Ihr Warengruppenmanagement und steigern nachhaltig den Erfolg Ihrer Kategorien.

Fundierte Methoden für die strategische Sortimentssteuerung

Der systematische Planungsprozess beginnt mit der Definition einer Category Management Vision. Sie analysieren das Marktumfeld und identifizieren relevante Stakeholder. Wie entwickeln Sie daraus tragfähige Kategoriestrategien? Durch die Charakterisierung von Buyer Personas gewinnen Sie wertvolle Erkenntnisse für die Sortimentsgestaltung.

Shopper Insights als Basis für erfolgreiche Kategoriekonzepte

Die Marktforschung liefert zentrale Daten zum Kaufverhalten Ihrer Zielgruppen. Diese Erkenntnisse fließen direkt in die Definition der Kategorien ein. Im 8-Schritte-Prozess lernen Sie, wie Sie systematisch vorgehen und Kategorierollen festlegen. Was macht eine profitable Kategoriestrategie aus?

Controlling und Erfolgsmessung von Category Management

Ein effektives Reporting-System ermöglicht die kontinuierliche Steuerung der Kategorieperformance. Sie implementieren aussagekräftige KPIs und bewerten den Beitrag des Category Managements zu den Unternehmenszielen. Mit professionellen Analysemethoden messen Sie den Erfolg Ihrer CM-Projekte.

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Seminarinhalte

Grundlagen des Category Managements

• Definition und Kernziele des CM
• Aufbau von Kategorien als Geschäftsfelder

 Planungsprozess

• Entwicklungsgrundlagen einer CM-Vision
• Charakterisierung der Zielkunden (Buyer Personas)
• Analytisches Vorgehen bei Umfeld- und Stakeholderanalyse
• Differenzierung von Warengruppen und Marktforschung

Durchführung des CM-Prozesses

• Die acht Schritte zum erfolgreichen CM-Prozess
• Definition von Kategorien durch Shopper Insights
• Festlegung der Kategorie-Rollen

CM-Kontrolle und -Steuerung

• Wichtige CM-Kennzahlen für das Controlling
• Aufbau eines effektiven CM-Reportings

Erfolgsbewertung im Category Management

• Verfahren zur Messung von CM-Projekterfolgen
• Analyse des Beitrags von CM zu Unternehmenszielen

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Seminarziel

Nach diesem Training beherrschen Sie die systematische Umsetzung des Category Managements. Sie können Warenkategorien strategisch entwickeln und steuern. Mit fundierten Methoden zur Shopper-Analyse und einem strukturierten Planungsprozess optimieren Sie die Performance Ihrer Kategorien. Sie wissen, wie Sie den Erfolg durch geeignete Kennzahlen messen und nachhaltig sichern.

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Zielgruppe

Einkaufsleitung, Mitarbeitende der Einkaufsabteilung und dem Vertriebsinnendienst, Vertriebs- und Verkaufsleitung, Fach- und Führungskräfte aus dem Marketingbereich, alle Mitarbeitenden aus Supply Chain

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Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.

Wissen gezielt erweitern

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