Einkauf Erfolgreiche Verhandlungs­führung im Einkauf

Wie Sie in Verhandlungen souverän auftreten und Ihre Ziele durchsetzen

Welche Strategien führen in Einkaufsverhandlungen zum Erfolg? Unser Seminar „Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf“ vermittelt Ihnen das nötige Rüstzeug für überzeugende Verhandlungen. In dieser praxisorientierten Weiterbildung entwickeln Sie Ihre persönliche Verhandlungsstrategie. Sie lernen wirksame Verhandlungstechniken und setzen diese gezielt ein. Mit fundierten Methoden zur Gesprächsführung stärken Sie Ihre Position gegenüber Lieferanten. Durch intensive Übungen und Feedback optimieren Sie Ihren individuellen Verhandlungsstil und bauen Ihre Kompetenzen systematisch aus.

Strategische Vorbereitung als Schlüssel zum Verhandlungserfolg

Wie bereiten Sie sich optimal auf kritische Gespräche vor? Sie analysieren Ihre Verhandlungspartner und definieren klare Ziele. In jeder Phase der Verhandlung sind erfolgreiche Verhandlungsstrategien die Grundlage Ihrer Taktik. Durch mentales Training stärken Sie Ihr Selbstbewusstsein für herausfordernde Situationen.

Professionelle Gesprächsführung in allen Verhandlungsphasen

Von der Initialisierung bis zum Abschluss – Sie steuern den Gesprächsverlauf souverän. Mit überzeugender Körpersprache und Argumentationstechniken setzen Sie Ihre Positionen durch. Sie gestalten den Gesprächseinstieg wirkungsvoll und steigern Ihre Abschlusseffizienz.

Spezielle Verhandlungsszenarien erfolgreich gestalten

In Preisverhandlungen und Jahresgesprächen überzeugen Sie durch Fachwissen und strategische Kompetenz. Sie optimieren Vertragskonditionen und setzen Lieferantenbewertungen zielführend ein. Durch kommunikative Gewandtheit erreichen Sie auch in schwierigen Situationen Ihre Ziele.

---

Seminarinhalte

Grundlagen der Verhandlung

• Definition und Abgrenzung von Verhandlungen
• Zentrale Verhandlungsziele
• Bedeutung und Einsatz von Argumentationstechniken

Erfolgsfaktoren für Verhandler

• Fachwissen und strategische Kompetenz
• Persönlichkeit: Ausstrahlung und Einstellung
• Zielklarheit und Positionierung
• Kommunikative Flüssigkeit und Eloquenz
• Selbstbewusstsein und Überzeugungskraft
• Körpersprachliche Effekte nutzen

Strategie und Vorbereitung

• Analyse von Zielen und Verhandlungspartnern
• Vorbereitung: Strategien und relevante Kennzahlen
• Taktiken für jede einzelne Verhandlungsphase
• Mentales Rüstzeug für den Verhandlungserfolg

Phasen einer Verhandlung

• Initialisierungsphase: Gesprächseinstieg gestalten
• Orientierungsphase: Informationssammlung und -auswertung
• Bargaining: Verhandlungstaktiken anwenden und variieren
• Beschlussphase: Abschlusseffizienz steigern

Spezielle Verhandlungsszenarien

• Dynamiken in Preisverhandlungen meistern
• Jahresgespräche zielbringend führen
• Gestaltung von Vertragskonditionen
• Lieferantenbewertung und -klassifizierung erfolgreich umsetzen

---

Seminarziel

Nach diesem Training führen Sie Verhandlungen strategisch und selbstbewusst. Sie setzen Ihr erweitertes Methodenwissen in der Praxis ein und erreichen bessere Verhandlungsergebnisse. Mit geschärftem Bewusstsein für Verhandlungsdynamiken und gestärkter Persönlichkeit gehen Sie souverän in künftige Gespräche.

---

Zielgruppe

Unternehmensleitung, alle Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeitende der Einkaufsabteilung

---

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.

Wissen gezielt erweitern

Entdecken Sie thematisch verwandte Seminare