Seminar: Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf

Eintauchen in die Tiefen der Verhandlungspsychologie und der strategischen Planung – das bietet Ihnen unser Seminar „Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf“. Verfeinern Sie Ihre Techniken und erlangen die Fähigkeit, mit strategischem Geschick und rhetorischer Eloquenz jeden Verhandlungspartner zu überzeugen. Vom Aufbau einer starken Verhandlungsposition über die zielgerichtete Gesprächsführung bis hin zur erfolgreichen Preis- und Vertragsverhandlung deckt dieses Seminar alle Bereiche ab, die Sie benötigen, um in der Welt des Einkaufs erfolgreich zu bestehen.

Steigern Sie Ihren persönlichen Einfluss durch gezielte Schulung Ihrer Ausstrahlung und Haltung. Entdecken Sie die Geheimnisse erfolgreicher Kommunikation und wie Sie Ihren Standpunkt durch Selbstsicherheit und eine klare Einstellung festigen können. Bauen Sie eine robuste persönliche Marke als Verhandlungsführer auf, die Respekt einbringt und Vertrauen schafft.

"Im Einkauf liegt Gewinn". Die Chancen, den Einkaufserfolg zu steigern und die Kosten zu senken, war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und großen Preisdrucks. In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult sind als Einkäufer. Dies kann zu Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen.

Perfektionieren Sie Ihre Fähigkeiten in der Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen. Lernen Sie, jede Phase geschickt zu navigieren, von der Analyse bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss und übernehmen Sie die Kontrolle in speziellen Verhandlungssituationen, um Ihre Ergebnisse zu maximieren. Entwickeln Sie eine strategische Denkweise, die Sie befähigt, auch unter Druck die Oberhand zu behalten.

• Definition und Abgrenzung von Verhandlungen
• Zentrale Verhandlungsziele
• Bedeutung und Einsatz von Argumentationstechniken

• Fachwissen und strategische Kompetenz
• Persönlichkeit: Ausstrahlung und Einstellung
• Zielklarheit und Positionierung
• Kommunikative Flüssigkeit und Eloquenz
• Selbstbewusstsein und Überzeugungskraft
• Körpersprachliche Effekte nutzen

• Analyse von Zielen und Verhandlungspartnern
• Vorbereitung: Strategien und relevante Kennzahlen
• Taktiken für jede einzelne Verhandlungsphase
• Mentales Rüstzeug für den Verhandlungserfolg

• Initialisierungsphase: Gesprächseinstieg gestalten
• Orientierungsphase: Informationssammlung und -auswertung
• Bargaining: Verhandlungstaktiken anwenden und variieren
• Beschlussphase: Abschlusseffizienz steigern

• Dynamiken in Preisverhandlungen meistern
• Jahresgespräche zielbringend führen
• Gestaltung von Vertragskonditionen
• Lieferantenbewertung und -klassifizierung erfolgreich umsetzen

Das Ziel dieses Seminars ist die Ausbildung von Einkaufsprofis, die in der Lage sind, zielorientiert und effektiv zu verhandeln. Sie erwerben Kompetenzen in der Gestaltung von Verhandlungsstrategien, verbessern Ihre persönliche Wirkung und lernen, Verhandlungen zu einem erfolgreichen Ende zu führen.

Unternehmensleitung, alle Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeitende der Einkaufsabteilung

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.

Zwei Tage jeweils von 9:00 bis 17:00 Uhr. Eine Seminarverpflegung ist im Preis inklusive.

Dieses Seminar bieten wir Online und in folgenden Städten an: Berlin, Frankfurt am Main, Hamburg, Hannover, Köln, München und Stuttgart