Einkauf Erfolgreiche Verhandlungs­führung im Einkauf

Professionelles Verhandeln – Ihr Schlüssel zum Einkaufserfolg

Eintauchen in die Tiefen der Verhandlungspsychologie und der strategischen Planung – das bietet Ihnen unser Seminar „Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf“. Verfeinern Sie Ihre Techniken und erlangen die Fähigkeit, mit strategischem Geschick und rhetorischer Eloquenz jeden Verhandlungspartner zu überzeugen. Vom Aufbau einer starken Verhandlungsposition über die zielgerichtete Gesprächsführung bis hin zur erfolgreichen Preis- und Vertragsverhandlung deckt dieses Seminar alle Bereiche ab, die Sie benötigen, um in der Welt des Einkaufs erfolgreich zu bestehen.

Verhandlungstechniken von Grund auf begreifen

Lernen Sie, was eine Verhandlung im Kern ausmacht, wie Sie Ihre Ziele bestimmen und durch überzeugende Argumentation Ihre Interessen durchsetzen. Dieses solide Fundament ist wichtig, um den hohen Anforderungen des Einkaufs gewachsen zu sein. Ergründen Sie die Dynamiken, die Verhandlungen antreiben und wie Sie diese zu Ihrem Vorteil lenken können.

Charisma und Kompetenz als Verhandlungsbasis

Steigern Sie Ihren persönlichen Einfluss durch gezielte Schulung Ihrer Ausstrahlung und Haltung. Entdecken Sie die Geheimnisse erfolgreicher Kommunikation und wie Sie Ihren Standpunkt durch Selbstsicherheit und eine klare Einstellung festigen können. Bauen Sie eine robuste persönliche Marke als Verhandlungsführer auf, die Respekt einbringt und Vertrauen schafft.

Präzise Vorbereitung und zielgerichtetes Abschließen

Perfektionieren Sie Ihre Fähigkeiten in der Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen. Lernen Sie, jede Phase geschickt zu navigieren, von der Analyse bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss und übernehmen Sie die Kontrolle in speziellen Verhandlungssituationen, um Ihre Ergebnisse zu maximieren. Entwickeln Sie eine strategische Denkweise, die Sie befähigt, auch unter Druck die Oberhand zu behalten.

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Seminarinhalte

Grundlagen der Verhandlung

• Definition und Abgrenzung von Verhandlungen
• Zentrale Verhandlungsziele
• Bedeutung und Einsatz von Argumentationstechniken

Erfolgsfaktoren für Verhandler

• Fachwissen und strategische Kompetenz
• Persönlichkeit: Ausstrahlung und Einstellung
• Zielklarheit und Positionierung
• Kommunikative Flüssigkeit und Eloquenz
• Selbstbewusstsein und Überzeugungskraft
• Körpersprachliche Effekte nutzen

Strategie und Vorbereitung

• Analyse von Zielen und Verhandlungspartnern
• Vorbereitung: Strategien und relevante Kennzahlen
• Taktiken für jede einzelne Verhandlungsphase
• Mentales Rüstzeug für den Verhandlungserfolg

Phasen einer Verhandlung

• Initialisierungsphase: Gesprächseinstieg gestalten
• Orientierungsphase: Informationssammlung und -auswertung
• Bargaining: Verhandlungstaktiken anwenden und variieren
• Beschlussphase: Abschlusseffizienz steigern

Spezielle Verhandlungsszenarien

• Dynamiken in Preisverhandlungen meistern
• Jahresgespräche zielbringend führen
• Gestaltung von Vertragskonditionen
• Lieferantenbewertung und -klassifizierung erfolgreich umsetzen

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Seminarziel

Das Ziel dieses Seminars ist die Ausbildung von Einkaufsprofis, die in der Lage sind, zielorientiert und effektiv zu verhandeln. Sie erwerben Kompetenzen in der Gestaltung von Verhandlungsstrategien, verbessern Ihre persönliche Wirkung und lernen, Verhandlungen zu einem erfolgreichen Ende zu führen.

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Zielgruppe

Unternehmensleitung, alle Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeitende der Einkaufsabteilung

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Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.