Erfolgreiche Verhandlungsführung

"Im Einkauf liegt Gewinn". Die Chancen, den Einkaufserfolg zu steigern und die Kosten zu senken, war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und großen Preisdrucks. In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult sind als Einkäufer. Dies kann zu Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen.

Inhalte

Eigenschaften eines Top-Einkäufers
Die fachliche Vorbereitung auf die Einkaufsverhandlung
Die mentale Vorbereitung auf die Verhandlung
Der Einstieg in die Verhandlung
Auf Einwände des Lieferanten selbstbewusst reagieren
Fragen- und Sprachtechnik
Die Strategie - der Weg zum Ziel
Die Tricks der Verkäufer
Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
Abschlußphase und Nachbereitung

Ziel
Sie erlernen in diesem Seminar die Verhandlungs- und Gesprächsführung gezielt einzusetzen.

Nach dem Seminar können Sie mit der richtigen Strategie und Taktik Ihre Einkaufskonditionen verbessern.

Sie führen Verhandlungen sachlich und ergebnisorientiert ans Ziel.

Zielgruppe
Inhaber, Geschäftsführer, Einkaufsleiter, Produktmanager, Warengruppenleiter Einkäufer, Projekteinkäufer,

Produktmanager, Category-Manager, und alle die mit Beschaffung von Gütern und Dienstleistung zu tun haben.

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen.

Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.

Dauer und Ablauf
Zwei Tage jeweils von 9:00 bis 17:00 Uhr. Eine Seminarverpflegung ist im Preis inklusive.

Standorte
Dieses Seminar bieten wir in folgenden Städten an: Hamburg, Berlin, Bremen, Hannover, Bielefeld, Kassel, Erfurt, Frankfurt am Main, Nürnberg, Stuttgart, Dresden, München, Köln und Düsseldorf.