Seminar: Vergütungssysteme

Eine leistungsorientierte Vergütung wird in modernen Unternehmen heute oftmals dazu eingesetzt, um die Motivation der Mitarbeiter zu steigern. Je schneller und besser die gesteckten Ziele erreicht werden, desto höher fällt am Ende des Monats die Bezahlung aus. Doch was steckt konkret hinter einem leistungsgerechten Vergütungssystem, wie können leistungsbezogene Gehaltssysteme im Unternehmen umgesetzt werden und welche Auswirkungen hat dies auf die Motivation und die Zufriedenheit aller Mitarbeiter?


In diesem Seminar lernen Sie die verschiedenen Konzepte und Varianten einer leistungsabhängigen Vertriebsvergütung kennen und bekommen wichtige Instrumente und Tipps an die Hand, wie Sie eine variable Vergütung in Ihrem Unternehmen einführen können.

Variable Entlohnungssysteme sind heute ein gängiger Bestandteil von Kompensationsmodellen. Der variable Entgeltbestandteil ist dabei in der Regel abhängig von der persönlichen Leistung des Mitarbeiters. Gemessen wird diese Leistung durch Erreichen bestimmter Umsatz- oder anderer Kennzahlen, durch die Abstimmung von jährlichen Einzel- oder auch Gruppenzielen oder durch regelmäßigen Leistungsbewertungen. Sinn dieser Modelle ist es, die Mitarbeiter zu einer besonders hohen Leistung anzuspornen und eine Mehrleistung mit einem höheren Entgelt zu belohnen.

Wie sieht es in der Praxis wirklich aus? Werden Mitarbeiter durch variable Entgeltbestandteile oder die Zahlung einer Provision tatsächlich besser motiviert? Bringen Sie deutlich mehr Leistung als Mitarbeiter, die lediglich ein Fixum erhalten? Ist der Aufwand von umfangreichen Leistungsbewertungskonzepten wirklich gerechtfertigt? Wie muss der Prozess für einen variablen Entgeltbestandteil aussehen, damit es die Mitarbeiter und damit die Organisation entscheidend weiterbringen kann? Das Ziel dieses Seminars ist es, Ihnen eine Entscheidungsgrundlage an die Hand zu geben, mit der Sie für Ihr Unternehmen eine maßgeschneiderte Vergütung entwickeln können.

• Vermittlung der theoretischen Grundlagen zu variablen Entgeltsystemen:
• • Variabler monatlicher Entgeltbestandteil
  • Individuelle jährliche Bonuszahlung
  • Gruppenbonus
  • Vertriebsprovision
  • Ertragsbeteiligung
  • Unternehmensbeteiligung

• Beschreibung unterschiedlicher Systeme zur Ermittlung der Bonusgrößen
• • Bewertung anhand persönlicher Ziele
  • Messen anhand von Kennzahlen
  • Bewertung anhand von Gruppenzielen
  • Kompetenzmodelle und Leistungseinschätzung

• Erläuterung der Wirkung unterschiedlicher Modelle auf die Leistung der Mitarbeiter,
  Aufzeigen von Chancen und Risiken
• • Umgang mit persönlichen Zielen (tangible als auch „weiche“ Ziele),
  • verloren im Dschungel der Kompetenzen oder geprägt vom Nasenfaktor?
  • Wettbewerb in der Gruppe, Fluch oder Segen?
  • Einfluss des Mitarbeiters auf betriebliche Kennzahlen,
  • wie nah ist der Mitarbeiter wirklich dran?
  • Beteiligung am Gesamtergebnis des Unternehmens,
  • wo bleibt da die Honorierung der Einzelleistung?

• Umsetzung von Modellen zum variablen Entgeltbestandteil in der Praxis – ein Überblick
• • Erstellung von Kompetenzmodellen
  • Systematik von Leistungsbewertungen
  • Zielsetzungs- und Bewertungsgespräche

Sie bekommen grundlegende Informationen zu den verschiedenen Konzepten der Entgeltgestaltung und deren ganzheitliche Auswirkungen auf Ihr Unternehmen. Zudem verfügen sie im Anschluss über klare Ansatzpunkte zur Gestaltung einer angemessenen Systematik für die eigene Organisation.

Geschäftsführer und Verantwortliche für die Personalarbeit in Unternehmen, die an einer zielgerichteten und für Ihre Organisation angemessene Strategie des Performance-Managements interessiert sind.

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.

Von 9:00 bis 17:00 Uhr. Eine Seminarverpflegung ist im Preis inklusive.

Dieses Seminar bieten wir Online und in folgenden Städten an: Berlin, Hamburg, Köln und München