Vertrieb und Verkauf Abschlussorientierter Verkauf

Steigern Sie Ihre Verkaufsperformance!

Entdecken Sie die Kunst des verbindlichen Verkaufs in unserem Seminar „Abschlussorientierter Verkauf“. Kompetenz im Verkauf ist mehr als nur ein überzeugendes Gespräch – es ist die feine Kunst, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu schaffen. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche auf eine neue Stufe heben. Beginnend mit den grundlegenden Verkaufstechniken über die Förderung der eigenen Persönlichkeit und emotionalen Intelligenz im Verkauf bis hin zu erfahrungsbasierten Abschlusstechniken.

Kommunikative Exzellenz als Eckpfeiler des Erfolgs

Werden Sie zum Profi der Verkaufsgespräche, indem Sie die Grundpfeiler einer souveränen Kommunikation verstehen und anwenden. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit Ihrer eigenen Authentizität und der richtigen Nutzung emotionaler Intelligenz Vertrauen erzeugen und Kunden für sich gewinnen.

Erstellen Sie bedarfsgerechte Angebote

Perfektionieren Sie die Kunst der kundenzentrierten Gesprächsführung durch das Erkennen und Nutzen von nonverbalen Signalen. Lernen Sie beständige Gesprächsbasen zu schaffen und präzise Kundenbedürfnisse zu identifizieren, um maßgeschneiderte Angebotspakete zu schnüren, die Ihre Interessenten überzeugen.

Abschlussstrategien für nachhaltige Erfolge

Entschlüsseln Sie das Geheimnis unfehlbarer Abschlusstaktiken, die Ihnen helfen, den Verkaufsprozess geschickt zum Vertragsabschluss zu führen. Verstehen Sie, wie Sie latente Kaufbereitschaft nutzen und starke Strategien für kontinuierliche Umsatzverbesserungen implementieren.

Seminarinhalte

Kommunikative Kompetenz im Verkauf

Grundlagen erfolgreicher Verkaufstechniken
Authentizität und Persönlichkeit im Verkaufsgespräch
Emotionale Intelligenz als Verkaufsinstrument

Kundenzentrierte Gesprächsführung

Lesen und Nutzen von nonverbalen Signalen
Aufbau einer sicheren Gesprächsbasis mit Interessenten
Bedürfnisgerechte Ansprache für passgenaue Angebote

Zielorientierte Verkaufsdynamik

Setzen von klaren und erreichbaren Verkaufszielen
Implementierung von Strategien für konsistente Umsatzsteigerung
Erstellung von erfolgsgarantierenden Angebotsstrukturen

Erfolgskritische Abschlusstechniken

Gezieltes Führen zum Vertragsabschluss
Aufdecken und Aktivieren latenter Kaufbereitschaft
Leiten des Kunden zur Entscheidungsfindung

Team-Motivation und Kunden-Commitment

Aufbau von Mitarbeitermotivation als Umsatzmotor
Konvertierung des internen Zustimmung zum Kunden-„JA“
Stärkung der Kundenloyalität durch Kompetenz und Aufrichtigkeit

Seminarziel

Am Ende dieses Seminars werden Sie mit einem tiefgreifenden Verständnis für den kompletten Verkaufsprozess ausgestattet sein. Sie sind in der Lage, Verkaufsgespräche strategisch zu führen, kundenorientierte Lösungen zu präsentieren und Vertragsabschlüsse gekonnt herbeizuführen.

Zielgruppe

Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf, Geschäftsführer, Inhaber, Sales- und Key-Account-Manager, Category-Manager.

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.