Vertrieb und Verkauf Erfolgreicher Messeauftritt

Mit professioneller Standbetreuung überzeugen Sie Ihre Messebesucher

Wie gelingt es Ihnen, aus flüchtigen Messekontakten wertvolle Kundenbeziehungen aufzubauen? Die persönliche Begegnung auf Messen bietet einzigartige Chancen für nachhaltigen Vertriebserfolg. In der Weiterbildung „Erfolgreicher Messeauftritt“ entwickeln Sie systematisch Ihre Kompetenzen für die zielgerichtete Besucheransprache. Durch praxiserprobte Methoden lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie einen erfolgreichen Messeauftritt von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Nachbereitung souverän gestalten.

Verkaufsgespräche am Messestand zielführend strukturieren

Welche Techniken helfen Ihnen, das Interesse der Besucher zu wecken? Mit bewährten Dialogmethoden führen Sie Ihre Gespräche am Stand systematisch zum Erfolg. Sie trainieren den gekonnten Einsatz von Fragetechniken und lernen, wie Sie durch aktives Zuhören die Bedürfnisse Ihrer Gesprächspartner erkennen.

Durch strategische Planung den Messeerfolg maximieren

Ein durchdachtes Konzept bildet die Basis für Ihren Messeauftritt. Sie erarbeiten eine klare Zielsetzung für Ihre Messepräsenz und optimieren die Standorganisation. Dabei berücksichtigen Sie wichtige Faktoren wie Standortauswahl und effektives Leadmanagement.

Mit professionellem Marketing die Aufmerksamkeit steigern

Durch gezieltes Messe-Marketing heben Sie sich von Mitbewerbern ab. Sie entwickeln überzeugende Argumentationsketten und setzen Storytelling wirkungsvoll ein. Authentische Kommunikation und eine starke Präsenz am Stand unterstützen Sie dabei, Besucher zu begeistern.

Seminarinhalte

Messeauftritt erfolgreich vorbereiten

Kernprinzipien des Verkaufserfolgs
Entscheidungspsychologie im Kundenkontakt
Positive Selbst- und Fremdwahrnehmung
Elevator Pitch: Ihre Visitenkarte in Sekunden

Dialogführung mit Methode

Verkaufsmaximen für den Profi-Einsatz
Praxistools für jede Dialogphase
Situative Verkaufsinstrumente

Preisverhandlung und Überzeugungskunst

Beziehungsstart: Das sympathische Warm-Up
Argumentationsstärke durch Bonus-Technik
Konstruktiver Umgang mit Einwänden
Erfolgsmuster bei Preisdiskussionen
Abschlusstechniken, die begeistern

Grundlagen der Messeperformance

Zielfindung: Was wollen Sie wirklich erreichen?
Standortwahl: Die Bühne Ihres Erfolgs
Organisation und Führung des Messestands
Leitfäden für effektives Leadmanagement
Ausdruck und Wirkung: Ihr Auftritt zählt

Optimierung durch Nachbereitung

Leadpflege: Kundenbeziehungen nachhaltig gestalten
Messeanalyse: Erfolge messbar machen
Verbesserungspotenziale systematisch nutzen
Storytelling: Geschichten, die bleiben

Ihr Nutzen

Sie optimieren Ihre Messeauftritte durch systematische Planung und professionelle Durchführung. Mit überzeugenden Gesprächstechniken und einer klaren Strategie generieren Sie hochwertige Leads. Die praxiserprobten Methoden ermöglichen Ihnen, Kundenbeziehungen nachhaltig aufzubauen und messbare Vertriebserfolge zu erzielen.

Zielgruppe

Unternehmens- und Vertriebsleitung, Vertriebsinnendienst, Sales-Management, Key Account Management, alle Mitarbeitende aus dem Vertrieb und Verkauf

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.