VERTRIEB & VERKAUF

Abschlussorientierter Verkauf


Zügige Abschlüsse sind keine Magie: Wenden Sie die Abschlussgeheimnisse der Spitzenverkäufer an!

 

 

Inhalte

  • Grundlagen modernster Kommunikations- und Verkaufstechniken
  • Wie wirke ich auf andere? Verkaufen mit Überzeugung und Elan, Begeisterung und Einfühlsamkeit
  • Wie erkennt man, was der Gesprächspartner will? Sichere Kontaktaufnahme
    mit dem Kunden, Kundensignale (Bedürfnisse, Kaufabsichten und Bedenken)
    frühzeitig erkennen und entsprechend behandeln
  • Wie sehen Verkaufsziele aus? Die richtige Formulierung erleichtert das
    Umsetzen eigener Unternehmensziele

 

Ziel

  • Schnelles Erkennen der Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden: Lösungen wirkungsvoll anbieten
  • Zielsichere Ansprache und zügiger Geschäftsabschluss
  • Verhandlungs- und Verkaufsgespräche erfolgreich zum Abschluss bringen, Kundenorientierte Nutzenargumentation
  • Verkaufssignale sicher erkennen, Potentiale entfalten und Kundengespräche aktiv gestalten
  • Vom » JA« des Mitarbeiters zum » JA « des Kunden

 

Zielgruppe
Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf, Geschäftsführer, Inhaber, Sales- und Key-Account-Manager, Category-Manager.

 

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen.

Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.

 

Dauer und Ablauf

Von 9:00 bis 17:00 Uhr. Eine Seminarverpflegung ist im Preis inklusive.

 

Standorte

Dieses Seminar bieten wir in folgenden Städten an: Hamburg, Berlin, Bremen, Hannover, Bielefeld, Kassel, Erfurt, Frankfurt am Main, Nürnberg, Stuttgart, Dresden, München, Köln und Düsseldorf.

2 Tage

1 Tag Hamburg

Präsenz & Digital


Die BEST Akademie steht für:
Seminare, Coachings, Schulungen, Workshops, Trainings und Beratung in individuellen 1:1-Situationen, Inhouse-Seminaren oder in offenen Gruppen zu den Themenbereichen: Einkauf, Projektmanagement, Marketing, Vertrieb und Verkauf, Controlling, Change Management, Führung und Leadership, Organisation, Personalmanagement und Teambildung. In unseren bundesweiten Standorten Hamburg, Berlin, Bremen, Hannover, Bielefeld, Kassel, Frankfurt, Nürnberg, Stuttgart, Dresden, München, Köln, Düsseldorf oder Erfurt.