Vertrieb und Verkauf Erfolgreicher Messeauftritt

Mit professioneller Standbetreuung überzeugen Sie Ihre Messebesucher

Wie gelingt es Ihnen, aus flüchtigen Messekontakten wertvolle Kundenbeziehungen aufzubauen? Die persönliche Begegnung auf Messen bietet einzigartige Chancen für nachhaltigen Vertriebserfolg. In der Weiterbildung „Erfolgreicher Messeauftritt“ entwickeln Sie systematisch Ihre Kompetenzen für die zielgerichtete Besucheransprache. Durch praxiserprobte Methoden lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie einen erfolgreichen Messeauftritt von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Nachbereitung souverän gestalten.

Verkaufsgespräche am Messestand zielführend strukturieren

Welche Techniken helfen Ihnen, das Interesse der Besucher zu wecken? Mit bewährten Dialogmethoden führen Sie Ihre Gespräche am Stand systematisch zum Erfolg. Sie trainieren den gekonnten Einsatz von Fragetechniken und lernen, wie Sie durch aktives Zuhören die Bedürfnisse Ihrer Gesprächspartner erkennen.

Durch strategische Planung den Messeerfolg maximieren

Ein durchdachtes Konzept bildet die Basis für Ihren Messeauftritt. Sie erarbeiten eine klare Zielsetzung für Ihre Messepräsenz und optimieren die Standorganisation. Dabei berücksichtigen Sie wichtige Faktoren wie Standortauswahl und effektives Leadmanagement.

Mit professionellem Marketing die Aufmerksamkeit steigern

Durch gezieltes Messe-Marketing heben Sie sich von Mitbewerbern ab. Sie entwickeln überzeugende Argumentationsketten und setzen Storytelling wirkungsvoll ein. Authentische Kommunikation und eine starke Präsenz am Stand unterstützen Sie dabei, Besucher zu begeistern.

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Seminarinhalte

Messeauftritt erfolgreich vorbereiten

• Kernprinzipien des Verkaufserfolgs
• Entscheidungspsychologie im Kundenkontakt
• Positive Selbst- und Fremdwahrnehmung
• Elevator Pitch: Ihre Visitenkarte in Sekunden

Dialogführung mit Methode

• Verkaufsmaximen für den Profi-Einsatz
• Praxistools für jede Dialogphase
• Situative Verkaufsinstrumente

Preisverhandlung und Überzeugungskunst

• Beziehungsstart: Das sympathische Warm-Up
• Argumentationsstärke durch Bonus-Technik
• Konstruktiver Umgang mit Einwänden
• Erfolgsmuster bei Preisdiskussionen
• Abschlusstechniken, die begeistern

Grundlagen der Messeperformance

• Zielfindung: Was wollen Sie wirklich erreichen?
• Standortwahl: Die Bühne Ihres Erfolgs
• Organisation und Führung des Messestands
• Leitfäden für effektives Leadmanagement
• Ausdruck und Wirkung: Ihr Auftritt zählt

Optimierung durch Nachbereitung

• Leadpflege: Kundenbeziehungen nachhaltig gestalten
• Messeanalyse: Erfolge messbar machen
• Verbesserungspotenziale systematisch nutzen
• Storytelling: Geschichten, die bleiben

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Ihr Nutzen

Sie optimieren Ihre Messeauftritte durch systematische Planung und professionelle Durchführung. Mit überzeugenden Gesprächstechniken und einer klaren Strategie generieren Sie hochwertige Leads. Die praxiserprobten Methoden ermöglichen Ihnen, Kundenbeziehungen nachhaltig aufzubauen und messbare Vertriebserfolge zu erzielen.

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Zielgruppe

Unternehmens- und Vertriebsleitung, Vertriebsinnendienst, Sales-Management, Key Account Management, alle Mitarbeitende aus dem Vertrieb und Verkauf

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Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.