Seminar: Grundlagen Einkauf

Bei den Grundlagen im Einkauf geht es um die Beschaffung von Gütern und Dienstleistungen. Der Einkauf benötigt einen umfassenden Überblick über den gesamten Beschaffungsprozess von Waren und Dienstleistungen. Neben dem Wissen zu den Produkten und Leistungen, die eingekauft werden, benötigt der Einkauf auch Kenntnisse zu den Themen wie Lieferantenprozesse, Einkaufskennzahlen und Faktoren für ein präventives Risikomanagement. Die Königsdisziplin im Einkauf ist die Verhandlung mit den Lieferanten über die Preis- und Konditionengestaltung. Alle Einkaufsabteilungen werden immer wieder mit dieser Thematik konfrontiert. Eine erfolgreiche Verhandlungsführung ist für das Unternehmen von strategischer Wichtigkeit.

Wir verdeutlichen, warum die Einkaufsfunktion mehr als nur eine supportive Rolle einnimmt und wie Sie strategische Zielsetzungen klar und effektiv definieren. Dazu gehören die Rollenabgrenzung von direktem und indirektem Einkauf sowie von strategischem und operativem Einkauf.

Die weltweite Vernetzung von Märkten erfordert ein tiefes Verständnis von Einkaufsprozessen und die Fähigkeit, diese zu steuern. Wir werden Kern- und Supportprozesse im Einkauf detailliert durchleuchten und die unterschiedlichen Hebel zur Prozessoptimierung vorstellen. Dadurch sind Sie in der Lage, effiziente Strukturen in Ihrer Beschaffungsorganisation zu etablieren und den Projekteinkauf vom Serieneinkauf abzugrenzen.

Ein zentraler Schwerpunkt des Seminars liegt auf der Optimierung Ihres Lieferantenmanagements und der Verbesserung Ihrer Verhandlungstechniken. Hierzu gehören die professionelle Gestaltung von Ausschreibungen, die Entwicklung von Lieferantenbewertungssystemen und die Stärkung des Risikomanagements. Sie lernen, sich mental auf Einkaufsverhandlungen vorzubereiten, Einwände zu behandeln und die Kunst effektiver Gesprächsführung zu meistern.

• Fundament und Zielsetzung des Einkaufs verstehen
• Schlüsselaufgaben im Einkauf definieren
• Notwendige Stakeholder identifizieren

• Direkter und indirekter Einkauf – ein Vergleich
• Strategischer vs. Operativer Einkauf – Rollenklärung
• Besonderheiten des Projekteinkaufs gegenüber Serieneinkauf
• Effiziente Strukturen in der Beschaffungsorganisation

• Kernprozesse der Beschaffung aufschlüsseln
• Supportive Prozesse im Einkauf begreifen
• Hebel zur Optimierung des Beschaffungsprozesses

• Top-Kennzahlen für den Einkauf etablieren
• Nutzung von Kennzahlen als Frühwarnsystem

• Ausschreibungen und Lieferantensuche professionell gestalten
• Bewertungssysteme für Lieferanten entwickeln
• Risikomanagement im Umgang mit Lieferanten verstärken

• Fachliche und mentale Vorbereitung auf Verhandlungen
• Einwandbehandlung meistern
• Die Kunst effektiver Gesprächsführung

Am Ende des Seminars werden Sie die Schlüsselfunktionen des Einkaufs meistern, effiziente Beschaffungsstrukturen schaffen und Verhandlungen mit Lieferanten auf einem professionellen Niveau führen können. Sie werden in der Lage sein, Prozesse zu analysieren, strategisch zu planen und Veränderungen umzusetzen, die sich direkt auf die operative Exzellenz und die finanzielle Performance Ihres Unternehmens auswirken.

Einkaufsleitung, Nachwuchskräfte im Einkauf, Mitarbeitende der Einkaufsabteilung und des Projekteinkaufs

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.

Zwei Tage jeweils von 9:00 bis 17:00 Uhr. Eine Seminarverpflegung ist im Preis inklusive.

Dieses Seminar bieten wir Online und in folgenden Städten an: Berlin, Frankfurt am Main, Hamburg, Hannover, Köln, München und Stuttgart